HWP资深合伙人 张冰欣
匠人精神遇见长期主义
淬炼岁月守护人间温暖
健康财富规划师HWP资深合伙人
泰康之星四星会员
泰康人寿三星讲师
2025年开泰杯卓越组
泰康人寿宁夏分公司季度高峰会优秀营业组
我是一个“纯泰人”，加盟泰康之前做过个体服装生意，还做过中式面点和西式甜点师。面临宝宝上学阶段的问题，想寻找一份既能照顾孩子又能有稳定收入的工作，一次偶然的机会经过堂姐的介绍了解到了泰康，从此进入我的泰康之旅。这次事业的转型带来的不仅是收入增长，更是人生维度的扩展。
一个面点师的职业跃迁
（张冰欣晋升HWP合伙人仪式）
八年的时间，从零开始，从一个人到一群人，我感受到了在泰康的学习、成长和蜕变。面点师对配方比例的精准把握，天然契合保险产品的条款解读；厨房高温下的耐力训练，转化为展业时的心理韧性；对食客口味的细致观察力，成为洞察客户风险需求的利器。
成功转型寿险精英的前华润万家西点师王洪盟说过：“每位客户背后都是一个家庭，每份方案都承载着对家人的关爱。”他的成功故事激励着我。我知道，几乎所有成功转型者都经历了艰难的开端，瓶颈时期也差点想要放弃，但当我深刻理解到保险作为风险对冲工具和复利载体对一个家庭健康财富的重要性时，当看到无数优秀的HWP、精英通过泰康平台实现了个人价值时，我选择了坚持。走到今天，我感谢自己的这份坚持，让我获得了成长、蜕变和荣誉。
用裱花刀雕刻服务哲学
（张冰欣团队）
很多人问我，是什么让我获得这么多客户的信任。我的心得是：首先需要重视服务与口碑。做好每一单的售前、售中和售后服务是我的工作宗旨。二是理赔时的专业协助是建立信任和获得转介绍的关键。三是要提升专业深度，通过总分公司各种培训和自己的不断学习精进。四是专业形象也是让客户信任的关键，线上线下都需要保持专业、可靠的形象。只有这样才能获得口碑传播：用卓越的服务赢得客户主动推荐。五是注重终生价值，不仅仅是销售一张保单，而是致力于为客户提供全生命周期的健康财富规划服务，深度经营客户关系。
在团队发展方面，我认为以下三点很重要：一是发展团队时的招募与甄选，吸引志同道合、有潜力的人才。二是培训与辅导，复制成功经验，帮助团队成员成长。三是团队管理与文化建设，营造积极向上、专业合规的团队氛围。
在心态建设上，我也经历了很多。从手艺人到专业HWP健康财富顾问转变是最大的挑战。但只有拥抱变化，积极学习，才能取得成果。心态重塑的过程犹如烘焙法棍，需要耐性等待内在蜕变。从掌控面团温差到解析保险条款，认知重构是最初的关卡。我把保险条款看作原料配比，年金模型当成发酵公式，碎片时间听财经播客，凌晨研读重疾定义，一本本笔记记录着跨界的顿悟。展业初期，我把每个“不需要”视为调整服务配方的契机。在第一次拜访签下全家保障时，再次体会到了那种经过发酵等候换来成果时的巨大喜悦。如今，当我的客户一次次转介绍，认可了我的专业，一次次站在领奖台上时，那些揉进时光里的坚持，终于发酵出期待已久的麦香。
每一次揉面的力度都塑造了面包的筋骨，而每一次与客户的真诚交流，也在塑造了我对这份事业的脊梁。从面点台到保障规划桌，变的只是工具，不变的是我手中那份为他人生活增添安稳的匠心。曾用面粉创造温暖，如今用专业守护人生，这种转变我觉得也是一种令自己敬佩的勇气。转型之路或许漫长，但独特经历将成为我最坚实的阶梯。
泰康生态烘焙千万家庭未来
职业转型确实充满挑战，面团需要揉捏才能劲道，人生需要转型方能宽广，起点不能定义终点，专业精神可跨越行业壁垒。我很庆幸自己在8年前就来到泰康，在泰康拥有了我很多的第一次，未来也将继续用泰康的医养战略、泰康的大健康生态体系为客户提供更加优质专业的服务和健康财富规划，也会带领团队的伙伴在泰康创造自己的天地与事业平台。
在泰康这个包容匠心的平台上，我期待与更多转型者共同印证：所有手艺终将殊途同归，当匠人精神遇见长期主义，每个行业都是守护美好的温暖“厨房”。
HWP健康财富规划师
新商标品牌，新寿险典范， 新职业赛道 ，新事业发展
拥抱机遇 拥抱成长-时代跃迁 泰然去创-欢迎 –与菁英携手并肩-在变革中乘风踏浪-一起奔赴无限未来
泰康人寿宁夏分公司大世界商务广场HWP职场：
注：HWP健康财富规划师是指与泰康人寿签订代理合同的保险销售人员。
