闫敏军 HWP总裁杯新人王
“我梦寐以求的，是真爱和自由”
What I yearn for is true love and freedom
人物：闫敏军
加盟泰康：2025年1月26日
荣誉：总裁杯新人王、泰星二星会员、万C俱乐部会员、泰康人寿宁夏分公司银续年度新人精英。
标签： 90后保险人、篮球、声乐、阅读、冒险
在人生的舞台上，有些人勇于打破舒适圈，用跨界转身书写不凡篇章。
本期采访的主人公闫敏军，曾是国家一级建造师，如今是泰康人寿宁夏分公司银保续期部的一名健康财富规划师HWP。从与钢筋水泥打交道的建筑行业，到深耕健康财富管理的新赛道，他用8个月时间完成了职业赛道的跨越式转型。
本期，让我们走近这位90后跨界精英，聆听他为何选择泰康、如何实现角色蜕变，以及他对未来的展望与热忱。
Question1
从国家一级建造师到健康财富规划师HWP，这一职业跨度非常大。请问是什么契机让您选择加入泰康人寿？
闫敏军：其实接触到泰康也是一个偶然的机会，建筑工程行业发展已是每况愈下。那段时间我也遇到了事业上的瓶颈，想找找其他的机会。我爱人因为朋友的介绍而了解到泰康的大健康战略，她觉得这个方向特别好，认为我特别适合做这一行，就向我介绍了泰康。最开始我觉得这和原来的专业跨度太大了，后来我专门去了一趟北京，深入地了解了泰康的战略、实力以及背景。我发现健康财富规划师这一角色完美契合了我的职业理想——通过保险金信托、医养服务等工具，帮助客户构建全生命周期的健康与财富保障。泰康“活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀”四位一体的商业模式，让我看到了行业的未来，也坚定了转型的决心。我觉得，这就是我想找的工作，于是在过年前就正式加盟了泰康。
Question2
转行初期面临哪些挑战？泰康的哪些支持让您快速适应新角色？
闫敏军：其实我最初是准备好前三个月都没收入的，毕竟我没有任何金融行业的工作经验，也没有特别好的人脉资源，我认为要先学习和沉淀一段时间。但实际情况比我想象的要好得多，不仅入司当月就万C定级，仅三个月就顺利达成了“总裁杯新人王”的标准。首先要感谢泰康的培训体系，从新人班，到30天战训营，再到BAC培训，完善的培训体系让我更快熟悉产品，快速成长为一名健康财富规划师。同时非常感谢我所在的团队，领导和同事每个人都给了我很大的帮助，帮我快速适应新角色，尤其是泰康超体实地参观体验，让我不仅懂产品，更能从客户视角传递泰康医养的真实价值。
Question3
您如何理解健康财富规划师（HWP）这一职业的价值？
闫敏军：HWP不是简单的保险销售，它更像是家庭健康与财富的“架构师”。在BAC培训营中，胡凤荣首席所讲的一句话让我印象深刻，她说“我们的责任和使命就是给客户带来财务的安全和内心的安宁”。先说“财务”上面，我亲眼见过一位老人，警察都上门了告知“你现在在网上接触的这个人是骗子”，那位老人仍然不相信，说“我自己的钱你凭什么不让我转”。当时我就觉得我们的工作做得还不够，才会让这类老人宁可相信骗子却不相信正规的金融公司。“内心的安宁”就更不用说了，因病返贫的事每天都在发生。这个世界没有人知道风险哪天会降临，而我的工作恰恰可以给客户送去“托底”的底气。所以，HWP确实是一份非常崇高的职业。
Question4
听说您最近参加了泰康人寿“全国技能大比武”演讲比赛并入围全国20强，要代表宁夏去北京参加总决赛了，此刻您有什么感想呢？
闫敏军：首先我觉得很幸运，能有机会参加总公司的演讲比赛。这次演讲比赛主题是“医养融合、幸福人生”，之所以能在宁夏赛区取得这样的成绩，很大程度上是因为我高中老师的事情确实触动了我，让我对“医养融合”的战略有了亲身体会。我老师的丈夫不幸脑梗，在康复过程中又出现肺部感染，他们的孩子在外地上班，漫长的康复过程只能我老师一个人陪护。这一切让我老师本来幸福的退休生活突然就被蒙上了一层阴影，我每隔一段时间就会去康复医院看他们。我把这件非常触动我的故事讲述了出来，打动了评委，也印证了保险的意义与功用是多么重要。非常期待到北京参观集团总部，心情很兴奋、很激动。
Question5
在银行保险续期部工作，您认为实现成功的关键是什么？
闫敏军：客户需要的不仅是产品收益，还有切实满足他的需求，有的是安全，有的是增值，有的是健康风险转移，有的是传承。我的经验是“用专业换信任”——比如通过举办客户沙龙，用可视化工具演示养老社区实景，用现金流模型演示养老社区入住权益的价值，如果让客户走进实体的社区和医院，效果更好，让客户感受泰康医养服务的差异化优势。只有提升客户服务深度，才能实现共赢。
Question6
未来3年，您在泰康有怎样的职业规划？
闫敏军：可以量化的目标主要是职级上的目标。今年年底之前目标是晋升“HWP储备合伙人”，一年内晋升“HWP合伙人”，三年内晋升“HWP企业家”。同时在专业技能上，我也会继续深入学习，组建自己的团队，争取为更多客户定制泰康专属方案。
从图纸上的建筑蓝图，到人生的保障蓝图，闫敏军用专业与热忱诠释了转型者的勇气。在泰康人寿“长寿时代”的浪潮中，无数如他一般的健康财富规划师，正以跨界思维重塑行业价值，用有温度的服务守护万千家庭的幸福约定。
未来，期待更多“闫敏军”在这里找到事业新坐标，与泰康共赴星辰大海！
