岁月如梭，光阴似箭，一转眼，从事保险行业已经16个年头了，成为泰康人也6年了。随着年龄的增长，叫我小孙的人少了，叫我“栗子姐”的人却多了。回顾这16年，有难忘、有拼搏、有泪水，更多的是收获。
作为一名职业女性，我通过泰康的平台实现了自己的事业理想，尤其是成为一名专业的HWP健康财富规划师，转换新赛道，为每一个家庭在做好风险保障，财富规划的同时，泰康也成就了我。一次次站在泰康世纪圣典的荣誉奖台上，一次次分享自己的故事，令我觉得人生充满价值与意义。
01跨越的2023年
2023对于我来说是跨越的一年，这一年我成功的为我区几位知名企业家做了传承规划，用很少的资金撬动了千万保额的财富，用大额年金的方式帮企业家们将优质资产做厚，解决“富足享老、定向传承”的问题。当每份保单承保的那一刻，我都会给我的客户发去祝贺信息。巧合的是，客户回复的内容大径相同：“好的，那我就踏实了。”你看，其实客户对待家庭最看重的还是安全和稳定！一份保单不仅能满足每一位高净值客户的期许，还能将创富和守富的功能体现的淋漓尽致。
2023年同样是不平凡的一年，我的客户D姐身上发生了一件残酷的事。D姐是我的老客户了，前几年我为她女儿配置了百万保额的重疾险，也为她配置了百万医疗。她是个思虑过多的人，曾多次向我提出退保的想法。每次我都会耐心的跟她讲解保险责任和意义，三次劝退以后，最终我们保留了这份高额保单。
2023年1月，D姐像往年一样进行例行体检，却被查出肺腺癌！这个消息像晴天霹雳一样对她造成很大的打击！她第一时间给我打了视频电话，D姐是一个很善良很孝顺的人，总能温暖身边的一切，遇到这样的厄运，我即心疼她，又难过，泪眼婆娑。紧接着，住院、检查、放疗、化疗……经过四次放化疗，我也开启“去医院、印病案、补发票、找医生”搜集理赔资料的工作。我明白这份保单的重量，那时的我属于被需要，被姐姐的整个家庭需要。经过几次理赔，当我核算住院费用后，惊喜的发现姐姐4次的化疗个人仅承担医疗费用10元，其他费用均被医保和公司顺利理赔。我把这个结果告诉D姐时，她立刻向我表达了感谢和感激。她说：“栗子，真的不敢想象如果当时的代理人不是你，没有你的这份耐心，如果这份保单退了，我的损失可就大了！”在那一刻，我深深被自己的所选择的职业而感动，这也更加坚定了时间就是答案！
02强大的战略背书
我的底气来源于我所在的公司，泰康集团。作为大民生企业，泰康用市场经济的方法，通过将虚拟的保险与实体的医养康宁服务相结合的强大服务体系，全心为客户提供高品质的医养服务，贡献出特有的“泰康方案”。如今，泰康之家全国布局35城40个项目，东西南北中全面运营19地20家社区（数据截至2024年4月2日），为满足健康需求，在全国东西南北中布局5大医学中心，泰康拜博口腔近160家门店连锁经营，超3000家健保通网点在全国范围为客户提供一站式健康险理赔服务。每当我带客户朋友在养老社区和社区医院参观时，总能听到她们对享老生活的向往和期盼。
正所谓平台之上，万物生长。2023年，我顺利通过了HWP健康财富规划师高级职称的考核，以一个新的身份亮相。你会发现今天的客户格局和维度更高了，视野更广了，需求更丰富了。这也对保险从业者提出了更专业的要求。在HWP队伍里，有博士、研究生，有海归才子，有名企名校的精英，有医疗、教育、金融领域的专家，也见证了代理人队伍的高质量转型。我对自己也提出了更高的要求，我不断学习理财、信托、医疗、法律等知识，现在不仅仅是为了销售一份保险产品，而要做的是以客户需求为导向，以产品为纽带，给出综合的理财、养老、健康解决方案。
这个行业给了我被客户信赖的自豪感，也赋予了我职业经理人的使命感。站在世纪圣典的舞台，我把荣誉转化为责任，把信任转化为担当。同时，我的荣誉不仅属于自己，也属于我们有爱的领航团队。感谢同事们平时的鼓励，也感谢我的老师刘莉君总监平日里对我的赋能和鞭策，让我背靠大树，稳步上扬。
未来，我将继续跟随泰康这艘航母，飞驰新赛道，借助泰康伟大战略实现更大的职业梦想。
