征文二等奖
田娟
泰康人寿宁夏分公司 续期收展部
古人云，“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”战略是第一位的，不应该在没有想清楚战略的情况下做决策。陈东升董事长也在《战略决定一切》一书中讲到，战略是长期主义的价值观与方法论，在企业长期经营发展过程中，我们要围绕企业的长期方向与目标，根据现实环境的变化和发展阶段，制定具体目标并寻找达成的路径。因此，战略至关重要，任何一个组织在战略不清楚的情况下做出的决策都很难保证是正确的，因为你不知道你是不是向着规划的方向推进。
定位决定战略。正确的定位是制定战略的前提和基础。定位的核心是“去哪个行业”、“做什么工作”和“跟随什么人”。“去哪个行业”就是选择方向，一定要选一个好行业，钱景要够好，天花板要足够高，自己才有可能赚到更多的钱。对于行业的选择，人口和需求是最重要的。在过去的农业社会和工业社会，人们只要满足衣食住行方面的需求就行；现在是服务业社会，人们的需求升级为娱教医养；可能再过很多年，随着寿命的增加，理财养老和健康养护的需求也会更甚。无论是创业者还是职场打工人，都应该抓住大多数人的需求，根据这些需求来选择行业和调整技能。
定位的第二个关键是“做什么工作”，所有工作是根据职场角色定位来设计，用什么样的工作角色，就应该根据工作角色的职责需求，匹配相应的工作经验、知识和技能。比如你是管理者，就要有相应的管理技能；是某领域的专家，就要具备这个领域的核心技能。工作角色定位清楚，才能知道自己需要做什么，需要跟什么样的人合作一起把事情做好。
战略来源于实践。定位是确定个人要做什么，战略就是个人要怎么做，然后不断聚焦，定位和聚焦是相互关联的两件事情，通过定位确定公司因何而存在，在哪个领域为哪些客户提供哪些产品和服务。因为任何一家企业的资源都是有限的，通过聚焦，在定位的基础上决定企业需要投入哪些资源，投入多少，如何最好的利用资源实现定位及商业目标。除此之外，价值观很重要，个人要一直坚守。价值观是战略的底层系统，不管个人战略如何变，价值观不能偏。
战略的根本意义在于填补“未来想做到什么程度？”与“现在在哪里”之间的差距，以终为始，形成创造性张力。一定要相信自己的战略和价值观，专注目标，心无旁骛，做正确的事，正确地做事，时间会给出答案。
