HWP合伙人 孙丽 做人当如水，做事当如山。
入围21-24届世纪圣典
泰康之星四星会员
泰康人寿三星级讲师
幸福有约代言人
当“长寿时代”成为社会发展的关键词，当人们对健康、养老、财富的需求从“单一保障”升级为“系统规划”，保险行业正经历着从“卖产品”到“做生态”的深刻变革。在这场变革中，我以17年保险行业的深耕为基，以7年泰康生态的浸润为翼，用专业与温度诠释着“健康财富规划师”的真正内涵——我不仅是一份保单的传递者，更是用泰康超体资源链接客户与“美好生活”的桥梁。
“从业者”到“健康财富规划者”的蜕变
孙丽（中）多次站上领奖台
2008年，我踏入保险行业时，行业还停留在“产品导向”的初级阶段。“那时客户问得最多的是‘这个保险保什么’，我们能做的，就是把条款讲清楚、把保障说明白。”回忆起最初的从业经历，我其实有很多的感慨。但面对困难我不会服输，所以我的座右铭就是“做人当如水，做事当如山”，水善利万物而不争，山则稳如磐石守初心。这句话也让我在寿险行业浪潮中始终保持学习的姿态，从基础的保险理论到金融理财知识，从客户沟通技巧到需求分析能力，一步步搭建起自己的专业体系。
2018年5月，是我职业道路上的重要转折点。这一年，我选择加盟到泰康人寿，其实这并非偶然——彼时泰康已在“医养融合”的赛道上深耕多年，其“保险+医养”的创新模式让我看到了行业的新可能。第一次走进泰康之家养老社区，我就被震撼了：这里不是传统意义上的“养老院”，而是一个有温度、有活力的“老年生活社区”，长辈们在书画室创作、在健身房锻炼、在康复区接受专业护理……那一刻我突然明白，保险可以不止于“赔付”，还能提前为客户锁定未来的生活品质。
加盟泰康的七年，是我加速成长的七年。首先从基础业务做起，凭借扎实的专业能力和真诚的服务态度，连续多年成为“泰康之星”，更以对“幸福有约”保单的深刻理解，成为客户信赖的“幸福有约代言人”。“幸福有约”作为泰康链接保险与养老社区的核心产品，需要从业者既懂保险条款，又懂健康养老财富规划，不仅能清晰解读保单权益，更能带着客户实地参观社区解读服务细节，让“未来的养老生活”从抽象的承诺变成可触摸的场景。这种“看得见、摸得着”的服务，让我的客户转化率始终名列前茅。
2025年4月，我凭借优异的业绩和综合素养，再次入围泰康最高荣誉殿堂——“24届世纪圣典”。站在星光璀璨的舞台上，我没有沉浸于个人荣誉的喜悦，反而更深刻地体会到“责任”二字的重量：“世纪圣典不仅是对过去的肯定，更是对未来的鞭策。它让我意识到，客户选择我，不仅是选择一份保险，更是把全家的健康、养老、财富规划托付给了我。”
在泰康生态里做“有根的”服务
孙丽（左）参加24届世纪圣典颁奖典礼
我常说：“做保险不能‘飘在空中’，要‘落地生根’。泰康给我们的就是‘扎根’的土壤——超体资源。”这里的“超体”，是泰康历经29年构建的“保险+资管+医养”生态体系，是从虚拟保单到实体服务的全链条支撑，更是我服务客户的底气所在。
泰康保险集团自1996年成立以来，始终以“让保险安心、便捷、实惠；让人们健康、长寿、富足”为使命。截至2025年，集团已连续8年荣登《财富》世界500强，服务核心个人有效客户超6500万人，累计理赔金额超2055亿元，管理资产总规模突破45000亿元，其中养老金管理规模超万亿，成为国内最大的退休金管理人。这些数字背后，是泰康在金融领域的深厚积淀，也是我为客户做财富规划时的“数据支撑”——当客户犹豫“资金安全性”时，我完全可以用集团的资管实力说话；当客户担心“养老资金够不够”时，我更可以用超万亿元养老金管理经验给出方案。
更让我引以为傲的，是泰康在实体医养领域的布局。截至2025年8月，泰康之家已完成37城45个项目布局，运营23城26社区，服务居民突破18000人。在地图上，养老社区与5大医学中心、5家生命关怀纪念园共同构成“大健康生态体系医养康宁实体布局”版图。我带客户参观泰康之家·燕园时，一位叔叔指着社区里的康复医院说：“在这里住，生病不用跑大医院，楼下就能看专家，这才是我想要的便捷服务！”，这种“所见即所得”的体验，比讲一百遍条款都有用。
除了养老社区，泰康的5大医学中心同样是服务客户的“利器”。去年，我的客户杨总突发心脏不适，我第一时间联系泰康仙林鼓楼医院的绿色通道，帮助他快速完成检查和治疗。杨总康复后说：“我买的不仅是保险，更是随时能用上的医疗资源。”这就是泰康超体的魅力——它让保险从“事后赔付”变成了“事前预防、事中干预”。
对我而言，超体资源不是冰冷的“网点列表”，而是可以灵活组合的“服务工具箱”。有位企业主想为父母规划养老，同时担心自己的企业资产传承问题，我给出的方案是“三维联动”：先用“幸福有约”保单锁定泰康之家入住资格，解决父母的养老问题；再借助泰康资管的专业能力，为客户设计资产配置方案，兼顾安全性与收益性；最后联动法律团队，通过家族信托实现资产传承。这个方案能落地，靠的就是泰康在医养、资管、法律领域的全生态支持，如果我们只是单一卖保险，那我永远给不出这样的答案。
HWP合伙人的使命征程
孙丽HWP合伙人晋升仪式
2025年，我通过层层考核，正式成为泰康HWP合伙人。这个身份，对我而言不仅是“头衔升级”，更是“职业维度”的跨越。
从2018年加盟泰康到2025年成为HWP合伙人，7年间，我不仅实现了个人的职业跨越，更用一份份保单、一个个方案，为客户和家人送去了“稳稳的幸福”。客户在我的建议下，提前为父母锁定了泰康之家的入住资格。去年老人入住后，特地发来消息：“丽子，我爸妈现在每天跳广场舞、学书法，比在家时还开心。谢谢你让我没有‘子欲养而亲不待’的遗憾。”还有位年轻的妈妈，通过我配置了“少儿保险+教育金规划”，她说：“我把孩子的未来交给你，很放心。”这些反馈，让我更加坚信自己的选择。“做人当如水，要像水一样滋养客户的需求；做事当如山，要像山一样守护客户的托付。”这句话始终是我做事的信条。
在泰康的超体生态里，在HWP的专业平台上，我将以水的柔韧和山的坚定，陪伴更多客户穿越长寿时代的浪潮，驶向“更健康、更长寿、更富足”的美好生活。而这，也正是保险行业最动人的价值所在——不止于风险的转移，更在于对“美好”的创造与守护。
HWP健康财富规划师
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泰康人寿宁夏分公司大世界商务广场HWP职场：
注：HWP健康财富规划师是指与泰康人寿签订代理合同的保险销售人员。
